Jornadas de Puertas Abiertas: estrategia inmobiliaria

Cada día es más frecuente encontrar notas relacionadas con las jornadas de puertas abiertas en las páginas web inmobiliarias y en los portales especializados en bienes raíces. Pero que son esas jornadas? Se trata de organizar un evento para ofrecer los inmuebles, especialmente viviendas, para varios interesados, todo en el mismo día. Ese tipo de oferta de vivienda es usual en el mercado inmobiliario de los Estados Unidos y hoy día son una tendencia en el mercado inmobiliario local.
Como es de suponer estas jornadas implican un buen trabajo de preparación. Desde la selección de cuales serán los invitados, la preparación de la vivienda en si, la difusión del evento… Imagine que será un “fiesta” donde usted presenta su inmueble en sociedad.

Paginas web Inmobiliarias
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Deberá tener claro cual será el libreto a seguir, es decir, cuales son los puntos que desea resaltar del inmueble y como hará para que los invitados entiendan las bondades de hacer negocio con usted. Es importante resaltar no solo las características de la vivienda, sino las posibilidades de reformas y/o remodelaciones futuras. Además, un aspecto clave es presentar las ventajas del vecindario, como la presencia de comercios próximos, vías de comunicación o centros de salud.
Estas jornadas pueden demorar horas y es de esperar que los visitantes escudriñen hasta el último rincón de su casa. Además de hacer una limpieza a fondo, deberá distribuir de la mejor forma los objetos, muebles y enseres e su hogar. Espacios atiborrados de muebles, o sin algún detalle llamativo no generan expectativas de venta. Tenga un buen criterio en este aspecto y retire objetos muy personales, como porta retratos, los juguetes de sus hijos, objetos de mascotas, etc. Tenga atención con los baños y no olvide dejar a la vista una pila de toallas blancas, esto siempre llama la atención.
Esté preparado para responder preguntas específicas sobre la fecha de construcción, tipo de materiales empleados en su vivienda, capacidad de las instalaciones eléctricas o hidráulicas, o sobre las facilidades de comunicación y entretenimiento disponibles, como señal de internet y televisión por cable. Al ofrecer su vivienda no solo es importante resaltar el área disponible, sino todo aquello que se encuentra en ella y las posibilidades de ampliaciones, remodelaciones o instalaciones.
Es importante también ser honesto al comentar las fallas o puntos problemáticos que pueda tener su vivienda. Esto creará confianza entre los interesados. Puede ser interesante invitar a un técnico en construcción, o a algún arquitecto o decorador, pues le ayudarán a responder las preguntas y podrán dar nuevas ideas a los futuros moradores.
No ahorre esfuerzos para presentar lo mejor posible su inmueble y tampoco olvide aspectos que harán del evento un suceso, como las comidas y bebidas que ofrecerá a sus invitados. Estos últimos son aspectos, a pesar de no tener relación con las características de su vivienda, si influirán en el estado de ánimo de los invitados, que al disfrutar del evento podrán pasar de simples interesados a potenciales compradores. Si, se trata de vender y desde que exista un adecuado planeamiento, su jornada podrá ser todo un éxito.

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