“Secretos” del Mercado de Bienes Raíces

Cree que es el momento ideal para comprar un inmueble? Desea vender su casa, o arrendar un local comercial? Su intensión es realizar una inversión en el mercado inmobiliario? Sea que planee comprar, vender, alquilar o canjear un inmueble, o si quiere ingresar al mundo de la inversión inmobiliaria, considere algunos de los siguientes “secretos” que podrán ayudale al momento de realizar una negociación.

Para compradores:

– Dar prioridad a la localización
La localización del inmueble es fundamental para definir el valor final de la propiedad. Por ejemplo, dos locales comerciales con igual area, distribución y características o facilidades, variarán mucho en su precio de acuerdo a donde se encuentren localizados. Igual sucede con los inmuebles residenciales y con los industriales. En caso de poder elegir entre dos o más opciones, elija aquel inmueble con mejor localización como aquellos cercanos a vías de comunicación, estaciones de transporte público, colegios, hospitales o centros de comercio.

Haga una intensa búsqueda en las páginas web inmobiliarias. Encontrará muchas opciones y podrá definir las más interesantes de acuerdo con su localización. Investigue también sobre futuras obras de infraestrutura local, como el desarrollo de avenidas, hospiales, etc., pues los inmuebles próximos a estas se valorizarán bastante en el mediano y largo plazo.

Paginas web inmobiliarias
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– Defina su presupuesto y acceso a crédito
Tan importante como saber cual es el tipo de inmueble que desea adquirir o arrendar, y donde deberá estar localizado, es saber con certeza cuanto dinero podrá ofrecer y cuales son las posibilidades reales de crédito que se tienen. Converse con su entidad bancaria y sepa cual linea de crédito o financiación podrá adquirir en caso de negociación, y cuales son los documentos y requisitos que deberá cumplir a la hora de solicitar el crédito, cuanto tiempo podrá demorar su trámite, etc.

Para vendedores:

– Prepare el inmueble
Tenga todo listo para ofrecer el inmueble de la mejor forma posible: haga las reformas y/o remodelaciones que sean necesarias; prepare las mejores imágenes y fotografias; defina cual será la estrategia de venta y considere contar con la ayuda de un corredor de inmuebles profesional para comercializar su inmueble. Ellos conocen las estrategias de marketing adecuadas para cada tipo de inmueble y conocen también posibles clientes o interesados.

– Piense muy bien sobre el precio
Converse con los vecinos, con diferentes agentes inmobiliarios y examine a fondo las ofertas similares presentadas en el mercado. Llege a un precio justo sobre el inmueble, pues en caso de colocar un valor muy alto, en relación a inmuebles similares, podrá alejar definitivamente a los interesados. Es mejor pedir un valor moderado que un valor muy alto, pensando en una posible negociación que, en virtud de esa diferencia de precio, puede nunca llegar a ocurrir.

Parecen simples, pero esos “secretos” son fundamentales para una buena negociación. Converse con un agente de bienes raíces de su confianza, el podrá orientarle durante todo el proceso.

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Hábitos positivos para la carrera inmobiliaria

El mercado inmobiliario es un sector altamente competitivo. Cada día ingresan más corredores y agentes inmobiliarios al mercado, y cada día las exigencias para estos son mayores.

Cada corredor tiene su estilo particular para hacer negocios, pero para alcanzar el éxito serán necesarios, además de los conocimientos que implica esta profesión, una serie de hábitos “saludables” para mantenerse en el negocio y destacarse entre sus colegas. A continuación presentamos algunos hábitos, que de ser realizados con frecuencia, le ayudarán a alcanzar el éxito en esta profesión:

  • Comunicación efectiva
    Para un agente inmobiliario es prioritario comunicarse efectivamente con sus clientes. En el negocio inmobiliario están en juego importantes cantidades de dinero, así como las esperanzas de encontrar una vivienda adecuada, o de encontrar el lugar ideal para desarrollar una industria o un negocio. Conversar acerca de dinero no es fácil, el corredor de inmuebles deberá tener tacto suficiente y desarrollar una buena estrategia a la hora de tratar de esos asuntos, o terminará ahuyentando a los interesados.
 Softwares CRM inmobiliarios
Softwares CRM inmobiliarios
  • Organización
    Es importante mantener una rutina de trabajo organizada. Al manejar un número importante de datos, el agente inmobiliario deberá tener a la mano las informaciones relevantes de cada uno de sus clientes y saber que es lo que desean y/o pueden ofrecer. En la actualidad los softwares CRM inmobiliarios ayudan a agentes de bienes raíces a tener toda la información centralizada, y facilita además el envío y recepción de de ofertas, presentación de inmuebles, programación de visitas, etc.
  • Organización y ejecución diaria de actividades
    Un corredor de inmuebles profesional es aquel que tiene planeado cada día de trabajo y que programa conscientemente sus actividades. Esto le ayuda a optimizar su tiempo, atender de la mejor forma a un mayor número de clientes, y esto termina generando confianza entre compradores, vendedores y arrendatarios. La puntualidad en sus compromisos deberá ser parte de su marca personal. La programación cuidadosa de actividades también le permite trazar metas posibles y realizables en periodos definidos.
  • Seguimiento y atención a los clientes
    Especialistas en bienes raíces coinciden en afirmar que aún más importante que un buen negocio, es mantener un buen contacto y una buena relación con los clientes. En muchos casos, una operación inmobiliaria será la única que realicen muchas familias, empresarios o incluso muchos inversores (usted no compra ni arrienda inmuebles todos los días, cierto?).

Para el corredor de inmuebles es fundamental dejar una buena impresión en sus clientes, pues estos podrán recomendarlo para otros contactos o recordarlo en la eventualidad de surgir otro negocio. Es importante para el agente inmobiliario mantener la confianza con sus clientes, cultivando relaciones profesionales de empatía y respeto, y estar siempre atento a lo que sus pasados clientes puedan necesitar.

Por último, no olvide estar en estrecho contacto con su gremio. Al final, el trabajo en conjunto de una categoría será lo que ayudará a todos a progresar. Mantenga vínculos positivos con sus colegas y con todo el personal relacionado a su profesión.

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Domótica: casas del futuro en el presente

Por domótica se entiende un conjunto de sistemas que automatizan las diferentes instalaciones de un inmueble. Esa automatización podrá ser parcial o total y puede comprender los sistemas de seguridad, accesibilidad, gestión energética (uso de energía eléctrica, agua, generación de residuos), bienestar y confort o comunicaciones.

Está pensando en la casa de los Supersónicos? Bueno, si, es algo parecido. Pero ahora es en la vida real y ya está disponible. Al hacer una búsqueda en internet, en páginas web inmobiliarias y portales especializados en bienes raíces, encontrará muchos inmuebles “inteligentes” que ya cuentan con sistemas domóticos bien interesantes.

Paginas web inmobiliarias
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Los sistemas domóticos proponen una programación y automatización de distintas tareas rutinarias o frecuentes, para que el usuario pueda disponer y emplear mejor de su tiempo. Sin importar que se trate de un inmueble de uso residencial o comercial, los sistemas domóticos buscan una gestión técnica del inmueble, y han sido diseñados para que el usuario-beneficiario interactue con ellos de forma remota o local. Buscan la máxima eficiencia en el consumo de recursos a través de activadores automáticos y sensores remotos y, entre otras funciones, los sistemas domóticos pueden actuar en:

Sistemas de seguridad: vigilancia autónoma de personas y animales; activación de alertas y detección de fallas en suministro de energía, agua, inundaciones, ruptura de estructuras, incendios.
Gestión energética: regulan la temperatura, accionando sistemas de calefacción y refrigeración de aire; regulan los sistemas de iluminación; controlan el calentamiento de água para baños y cocinas; abrir o cerrar persianas o cortinas; regular el uso y consumo de aparatos eléctricos.
Accesibilidad: facilitan el acceso y uso del inmueble a usuarios con necesidades especiales, o de menores y personas mayores (abertura de puertas, por ejemplo); ajustan o adecuan diferentes sistemas y facilidades del inmueble de acuerdo con el usuario.
Bienestar y confort: control de sistemas de sonido, video; activación de sistemas de recreación (preparación automática de piscinas o saunas, por ejemplo) ; regulación automática de riegos, alimentación autónoma de mascotas.
Comunicaciones: telecontrol y telemetria; control de acceso de internet; control de comunicaciones entré habitaciones o locales de linmueble y con el exterior del inmueble.

En la actualidad, muchas empresas ofrecen sistemas domóticos de distintos niveles y valores. Antiguamente dichos sistemas eran parte de la ciencia ficción; hoy día la reducción y popularización de sistemas de internet, radio, fibras ópticas y cables coaxiales han reducido el valor de implementación. El usuario podrá desde su celular o desde una tableta, controlar remotamente su inmueble, olvidarse de tareas rutinarias, asegurar o limitar el acceso al inmueble, etc.

Encontrará mucha información y empresas especializadas en casas e inmuebles con sistemas domóticos. La inversión inicial se verá compensada por la economia en recursos, tiempo y comodidad que dichos sistemas ofrecen.

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