Desea ser un agente inmobiliario de éxito?

Cada profesión u oficio exige ciertas características y habilidades personales de quien la ejerce. Es evidente que algunas personas se desempeñarán mejor que otras en una profesión de acuerdo a sus habilidades. Algunas profesiones requieren de un perfil más reservado, mientras que en otras se valoriza y desea personalidades más extrovertidas.
En cuanto el artista es por lo general una persona sensible, imaginativa y creativa, el abogado es más objetivo y crítico… y los corredores de inmuebles o agentes inmobiliarios? Cuales son las características que deberán tener o desarrollar para alcanzar una carrera de éxito en el mercado de bienes raíces?
En general se dice que los agentes inmobiliarios son personas comunicativas y carismáticas, que saben llamar la atención y que saben observar y analizar bien a sus clientes. Además un agente inmobiliario deberá ser flexible y saber actuar en varios ambientes. Deberá moderar su vestimenta, lenguaje y forma de actuar en cada ocasión, sin que con esto pierda su personalidad.

 Software CRM inmobiliario
Software CRM inmobiliario

 

El corredor de inmuebles deberá ser alguien honesto y que despierte seguridad, pues se trata de crear relaciones de confianza con sus clientes e interesados. Deberá conocer todos los detalles relacionados con los compradores, vendedores y lógicamente con los inmuebles. Mostrar transparencia y claridad en las informaciones es esencial, pues se trata de operaciones que envuelven importantes sumas de dinero, además de la esperanza de muchas familias de encontrar su hogar o, en el caso de inmuebles comerciales o industriales, de encontrar un lugar adecuado para el ejercicio comercial.
El corredor de inmuebles tendrá que, necesariamente, dominar la herramientas y posibilidades que el internet trajo al mercado de propiedades. El agente inmobiliario moderno deberá utilizar intensamente las redes sociales, sacar el mejor provecho de los software CRM inmobiliario y divulgar inmuebles y propiedades en páginas web y portales especializados en bienes raíces. Además deberá estar conectado a la red y tener disponibilidad para sus clientes las 24 horas.
Otra de las características de un corredor de inmuebles actual es su compromiso de trabajo y vocación de servicio. Una vez reciba la tarea de comercializar un inmueble o de encontrar la propiedad ideal para un cliente, no economizará esfuerzos en conseguir su objetivo, pues esa será ahora su responsabilidad.
Muchos abogados por su conocimiento de leyes y normas de contratos de compra, venta y subasta se especializan como agentes inmobiliarios. Es frecuente también encontrar muchos comerciantes y vendedores que por su facilidad de comunicación, están dedicados al mercado de inmuebles. Es una profesión bastante reconocida y que podrá brindar muchos beneficios económicos.
Está interesado en la profesión? Cree tener las características requeridas para tener éxito en ese mercado tan competivivo? Converse con agentes inmobiliarios reconocidos y busque desde el primer momento el contacto con asociaciones y gremios de la profesión, ese será su primer paso para el éxito.

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Fotografía y mercado inmobiliario

Las fotografías son una de las herramientas más útiles y esenciales para el mercado de bienes raíces. Si no tenemos unas buenas imágenes que ilustren correctamente nuestro inmueble, difícilmente tendremos interesados en visitarlo. Qué nos llevaría a visitar una casa, un apartamento, un inmueble comercial o un terreno, si no tenemos una visión de como es en realidad? Unas buenas imágenes nos llevarán a imaginarnos dentro del inmueble y a desear conocerlo y visitarlo.

A pesar de esto, es frecuente encontrar ofertas de inmuebles con imágenes realmente equivocadas. Imágenes oscuras, fuera de foco, espacios sucios y desordenados, exceso de objetos personales que confunden al observador… en muchos casos es posible afirmar que una mala imagen causa un daño irreversible a la comercialización de un inmueble.

Paginas web inmobiliarias
Paginas web inmobiliarias

El mercado inmobiliario se mueve a través de internet. Es a través de páginas web inmobiliarias que más del 87% de los interesados encuentran el inmueble deseado. Deberá entonces invertir tiempo y recursos en obtener unas buenas imágenes para sus inmuebles. Veamos algunas normas generales y consejos que deberán atenderse a la hora de ilustrar sus inmuebles:

– Prepare el inmueble para las fotografías: limpie y organice los cómodos y habitaciones. Si es necesario retire muebles y objetos en exceso. En caso de inmuebles vacíos, estudie contratar alguna empresa de “home staging” que son especializadas en preparar un inmueble para su comercialización.
– Tamaño y resolución: la imagen deberá ser de la mayor resolución y tamaño posible.
– Foto principal: la fachada, muchas veces olvidada en las imágenes de los inmuebles, es la foto principal de la propiedad, pues de ella depende que el observador se interese o no por el inmueble. Seleccione el mejor ángulo y de tener alguna zona verde, como un jardín, preséntelo.
– Luz: las fotografías deben estar correctamente iluminadas, preferiblemente con luz natural. En el caso de interiores deberá utilizar correctamente el flash y la iluminación accesoria. Tenga cuidado con la mala iluminación, pues podrá producir imágenes oscuras o con una tonalidad amarilla, esto crea una sensación de espacio viejo y reducido.
– Foco: en este aspecto no hay medios caminos, si la fotografía está desenfocada, elimínela. Repita la la fotografía. Nada peor para su inmueble que una foto sin foco.
– Color: prefiera imágenes en color que aquellas en blanco y negro.
– Lineas rectas: tenga cuidado con las deformaciones y con fotos con ángulos que confundan al observador. Presente siempre imágenes fieles al inmueble y estudie cual sería el mejor ángulo desde el punto de vista del observador.

El uso de unas buenas fotografías también ayuda a mejorar su marketing personal y el de su inmobiliaria. Si alguien desea que usted comercialice o administre sus inmuebles, se fijará mucho en la forma en como usted presenta las propiedades a su cuidado. Recuerde que una imagen vale más que mil palabras y que el interesado solo tendrá una oportunidad para crearse una buena o mala primera impresión.
El mercado de bienes raíces demanda fotógrafos especializados en inmuebles e interiores. En caso de que usted no crea poder hacer unas buenas imágenes, o no cuente con el equipo adecuado, considere contratar un profesional. Todo dinero invertido en buenas fotografías será muy bien retribuido, pues un inmueble con buenas imágenes se destaca entre los demás, y esto significa mejores posibilidades de negocio.

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Las ventajas de una cubierta vegetal en su inmueble

Las cubiertas verdes, entendiendo como tal los techos, terrazas, paredes verdes o jardines verticales, mejoran mucho las construcciones e inmuebles y la calidad de vida de quienes los usan, habitan o frecuentan. Sean de uso particular o publico, las construcciones con cubiertas vegetales economizan energía y aportan positivamente al ambiente. Son múltiples los beneficios ambientales, sociales y económicos que generan las cubiertas verdes. Veamos algunos puntos que se destacan:

  • Las construcciones que cuentan con superficies o cubiertas verdes tienen una menor variación en su temperatura interna, por lo que los gastos en aire acondicionado y calefacción serán reducidos. Al mismo tiempo disminuyen la temperatura ambiental externa, reduciendo el llamado efecto de isla de calor en los entornos urbanos.
  • Las cubiertas vegetales, al retener el agua lluvia, disminuyen las descargas al alcantarillado y crean un ambiente agradable, pues aumentan los niveles de humedad ambiental. Esto es especialmente importante en regiones secas, donde la humedad relativa es baja. Las cubiertas vegetales ayudan a filtrar el aire y absorben CO2 y partículas suspendidas en el aire, por lo que también mejoran las condiciones de su entorno.
  • Un aspecto interesante de las superficies o cubiertas verdes es que funcionan como aislantes acústicos. En zonas de mucho movimiento, como en regiones comerciales e industriales, las superficies verdes disminuyen el flujo de ruidos hacia y desde el interior de las construcciones, tornando el ambiente tranquilo y agradable. Esto es especialmente útil en inmuebles educativos, guarderías, hogares para personas mayores o en ambientes hospitalarios o de salud.
  • Varios modelos de terrazas verdes, dependiendo de las especies vegetales empleadas, se convierten en pequeños sistemas productivos, sean destinados para el autoconsumo, o para la comercialización. Esto genera beneficios económicos y sociales importantes.
  • Las superficies verdes otorgan un aspecto natural envidiable a las construcciones, presentan un panorama y una vista agradable, favoreciendo la relajación y disminuyendo los niveles de estrés. En oficinas e industrias, nada mejor que una zona verde, donde los funcionarios y trabajadores puedan descansar de su rutina. Un empleado feliz, en un ambiente de trabajo agradable, rendirá mucho más y estará en una mejor actitud que alguien confinado dentro de paredes de concreto.

Una cubierta verde otorga un aspecto natural, fresco y estéticamente agradable al inmueble, incrementando mucho el valor de la propiedad para el mercado. Al hacer una búsqueda en páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios, las construcciones con superficies verdes se destacan fácilmente en los resultados, y tienen una mejor visibilidad para interesados e inversores. Eso significa mayores y mejores posibilidades de negocios.
El valor estético, ambiental y económico que las superficies verdes otorgan a las construcciones es indiscutible. En caso de estar construyendo o remodelando, considere incluir en su proyecto una superficie verde y disfrute de su múltiples beneficios.

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Inmuebles sustentables

Más que una moda o una tendencia de mercado, los inmuebles sustentables son una necesidad actual. En muchos lugares, como en áreas de conservación, reservas naturales o en regiones con algún tipo de manejo ambiental, el desarrollo inmobiliario es limitado y aprovado solo cuando se contemplan elementos ambientalmente sustentables en las construcciones, o si el impacto ambiental es mínimo.

Hoy es frecuente encontrar una buena cantidad de inmuebles sustentables en la páginas web inmobiliarias, y arquitectos e ingenieros incluyen diseños, elementos y materiales sustentables en las nuevas edificaciones. Incluso se han creado varios certificados de construcción ambiental sustentable (LEED, por ejemplo) que destacan a los inmuebles amigables con el ambiente.

Todo tipo de construcción puede ser remodelada, siguiendo la tendencia “verde”. Algunas adaptaciones, reformas e instalaciones ambientalmente sustentables son caras y complicadas de realizar. Otras son baratas, rápidas y fáciles de instalar o ejecutar. Veamos algunos ejemplos:

Energías renovables y ahorro de energía
– Uso de paneles solares, turbinas de viento, colectores y calentadores solares de agua.
– Analizadores y reguladores de consumo de energía.
– Monitoria de instalaciones eléctricas, detección de fugas y reducción consciente del consumo de energía.
– Uso de electrodomésticos de consumo eléctrico reducido.

Calefacción y aire acondicionado
– Empleo de fachadas ahorradoras, que ofrecen protección térmica y disminuyen gastos en calefacción y aire acondicionado.
– Uso de calefacción proveniente del suelo (energía geotérmica).
– Aislamiento térmico en techo y paredes para minimizar la acumulación y la pérdida de calor.
– Uso de dobles o triples vidrios en las ventanas, reduciendo pérdidas de temperatura y ruido externo.
– Uso de gas R410, que es un refrigerante ecológico.

Iluminación
– Diseño con espacios abiertos y ventanas amplias facilitando la entrada y flujo de luz natural.
– Uso de vidrios con selectividad espectral, que permiten la entrada de luz visible, y bloquean la entrada de rayos UV e infrarrojos.
– Uso de lámparas y tubos fluorescentes y de LED de alta eficiencia.
– Tubos de luz en los techos y paredes, para la transferencia de luz exterior en espacios interiores.
– Uso de sensores de luz y movimiento, y programación y control del sistemas de iluminación.

Agua
– Uso de urinarios secos, o de bajo consumo de agua.
– Sanitarios con tanques de mínima descarga o de dos volúmenes de descarga.
– Trabajos del paisajismo empleando vegetación con bajos requerimientos hídricos.
– Empleo de timers y sistemas de goteo para jardines, terrazas y techos verdes.
– Recolección y reutilización de aguas grises.
– Recolección y utilización de aguas lluvias.

Residuos
– Reducción, separación, reutilización y reciclaje de residuos.

Además, se podrá seleccionar el uso materiales con bajo o nulo contenido de compuestos orgánicos volátiles (COV), como maderas y pinturas a base de agua.

Cambiar la estructura de un inmueble o hacer la instalación de algunos equipos sustentables no siempre es una tarea barata. Sin embargo, múltiples adaptaciones tornarán su inmueble más eficiente en el uso de recursos, y menos costoso para el medio ambiente.

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Cohousing, Coworking e inmuebles de uso mixto

Hoy día los espacios compartidos se han convertido en una tendencia en el ramo inmobiliario y representan una clara alternativa por los beneficios ambientales, económicos y sociales que generan.

El uso de viviendas compartidas no es una idea nueva, es antigua y bien conocida. Durante algunas etapas de la vida, como cuando se inician estudios o trabajos en nuevos lugares o ciudades, es frecuente encontrar personas que comparten temporalmente una vivienda. Otros han decidido compartir su hogar de forma permanente, buscando economizar gastos y compartir experiencias.

Nuevos proyectos inmobiliarios desarrollan viviendas independientes pero, incorporando ese “espíritu” comunitario, ofrecen múltiples espacios y áreas comunes para los moradores, como áreas de descanso, gimnasios, bibliotecas, guarderías, enfermerías, terrazas, cocinas, o lavanderías, es el llamado cohousing. En las páginas web inmobiliarias abundan las opciones de viviendas y condominios con facilidades y áreas compartidas.

Además de generar importantes beneficios económicos, el uso común de espacios mejora las relaciones entre vecinos, y son una excelente alternativa para personas con necesidades especiales o en edad de jubilación.

El coworking tiene esa misma orientación, pero lo que se comparte son espacios de trabajo. Grandes espacios comerciales o industriales que de otra forma serían subutilizados, son hoy ofrecidos a varios profesionales y empresas, generando relaciones positivas entre éstos. En muchos casos dichos espacios compartidos generan nuevas alianzas, productos e ideas, e incluso nuevas empresas.

En el coworking no es obligatorio vincularse o asociarse a empresas o profesionales vecinos, pero al compartir espacios como cocinas, cafeterías, o salas de conferencia, se facilita el intercambio de ideas. Además, lugares de trabajo compartido ofrecen generalmente una mejor infraestrutura, como redes de internet de alta velocidad, centralización de las comunicaciones, disponibilidad de secretarias virtuales, etc.

El uso mixto de inmuebles significa lugares que al mismo tiempo ofrecen espacios de trabajo, comercio y vivienda. En muchas ciudades, especialmente en las regiones más céntricas y mejor localizadas, se observa un déficit importante de espacio. Muchos trabajadores deben desplazarse grandes distancias hacia estos lugares, con las consecuencias económicas y sociales que esto implica.

Pensando en esa problemática, muchos constructores se inclinan hoy día por generar espacios donde se pueda trabajar, vivir y acceder al comercio o a espacios de recreación, a solo algunos pasos de distancia. Esto disminuye el tiempo y el dinero invertido en desplazamientos, mejora sensiblemente la productividad de empleados, y promueve la optimización del espacio al crear propiedades con usos múltiples.

A pocos pasos de su apartamento podrá llegar a su lugar de trabajo, y al salir de allí al final del día, podrá entrar al gimnasio o al cinema, sin pérdida de tiempo, sin gastos de gasolina y estacionamiento … sin el estrés de correr de un lado al otro, todos los días. Suena bien, cierto?

Las nuevas generaciones tiene nuevas formas de relacionarse, y el sentido social y comunitario es cada vez más importante. Nuevos tiempos, nuevas prioridades, nuevos espacios.

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