Redes Sociales & Negocios Inmobiliarios

Se estima que más de mil millones de personas en todo el mundo utilizan Facebook, ingresando a la plataforma y e interactuando todos los días con amigos, conocidos, grupos y comunidades. Al mismo tiempo Twitter ha superado los 400 millones de cuentas activas y la red profesional LinkedIn tiene algo más de 200 millones de usuarios. Nuevas redes sociales surgen cada día, y con ellas nueva posibilidades.

Los número son impresionantes y tienen una especial importancia para el mercado inmobiliario. Atrás quedaron los tiempos de oferta de inmuebles en periódicos y páginas amarillas. Hoy día el mercado de bienes raíces se mueve a través de internet y el uso de las redes sociales pude ser estratégico para alcanzar el éxito en este competitivo negocio.

Muchos corredores de inmuebles han entendido esto y día a día interactúan con sus clientes e interesados a través de internet. Sin embargo, no todos han logrado conseguir un expresivo aumento en sus negocios, a pesar de invertir mucho tiempo en internet. Muchos blogeros e internautas sugieren que el secreto es ser “agradable”, finalmente son redes de relacionamientos interpersonales. Use las redes sociales a su favor, veamos algunas pautas de como poder hacerlo:

– Use y abuse de Facebook y Twitter, pero hágalo estratégicamente
Antes de hacer un “post” o de dar un “like” a una publicación, verifique que están publicando sus posibles clientes y también sus competidores. Es posible que antes de hacer cualquier publicación ya encuentre muchas personas “buscando una nueva casa” o “queriendo mudar de aires”. Esos serán sus objetivos inmediatos y su post deberá estar dirigido a despertar su interés.

– Sea auténtico
Utilice su conocimiento del mercado y sus habilidades como negociante para hacer post atractivos, “humanos” y que también demuestren su interés por buscar el bien estar de los demás. Olvide mensajes genéricos que, por más profesionales que sean, no le llegan a la gente. En lugar de una ficha técnica de un inmueble, puede ser más atractivo compartir el último chiste sobre bienes raíces o un bella imagen sobre viviendas sustentables. Antes de hacer un post pregúntese que es lo que quieren sus seguidores.

– Haga las preguntas correctas
Nadie busca tener que aguantar, todos los días, post insufribles de estrellitas candentes buscando auto promoción. Atrévase a hacer preguntas correctas e interesantes. Eso generará respuestas de sus amigos, conocidos e interesados y ese flujo atraerá mas miradas.

– Utilice las redes sociales a favor de su página web
La facilidad y rapidez de publicación en las redes sociales también deberá ayudar a la promoción de su web inmobiliaria. Seleccione las mejores fotos de sus inmuebles, cree links hacia las descripciones de sus propiedades en su página web, y comparta historias, videos y testimonios de sus clientes. Este también le dará credibilidad.

– Haga una visita diaria a sus redes
Como cualquier actividad rutinaria de su agencia de bienes raíces, el cuidado y la atención a sus redes sociales deberá ser diario. No las descuide o se ausente demasiado. Responda rápidamente a las preguntas e inquietudes de sus seguidores, eso demuestra respeto y profesionalismo.

Recuerde: nuevas redes sociales surgen cada día, y con ellas nuevas posibilidades. Esté atento, pues el cambio es la nueva orden del día en el mercado inmobiliario.

***

Leer Más

La carrera por la venta de un inmueble. II

En una entrada anterior comentábamos rápidamente algunas acciones y actitudes que pueden ayudar al corredor de inmuebles a impulsar y concretar sus negocios. Destacamos la estrategia de programar visitas en grupo (“open house” como dirían los “realtors”), donde varios interesados visitan al mismo tiempo una determinada propiedad.
El negocio inmobiliario se basa en el impacto visual y cuidado en los detalles. En esas visitas en grupo, además de economizar tiempo, el corredor de inmuebles tendrá la oportunidad de mostrarse como alguien experto en el negocio. Es importante tener todo preparado para el evento, desde la publicidad e invitaciones para el mismo, hasta cuidar de los detalles que irá a ofrecer a los asistentes e interesados.
Al consultar la opinión de otros agentes inmobiliarios, recibimos varios consejos importantes que le ayudarán a destacarse en su profesión de corredor inmobiliario. Veamos:
La importancia de la primera impresión. Solo existe una oportunidad de generar un buena primera impresión. Si en día de la visita del interesado, el inmueble no se encuentra en las mejores condiciones posibles, limpio y organizado, y si usted como corredor no conoce todos los detalles referentes a su negociación, difícilmente podrá llamar nuevamente la atención del potencial comprador. Si el inmueble no se destaca por sus características o por su valor, el interesado siempre podrá encontrar algún otro similar o mejor. Entonces, cuide mucho de esa primera impresión.
Para crear la imagen de un lugar neutro, donde el interesado podrá imaginar como aprovechar el espacio de la mejor forma, sea este un inmueble de tipo residencial, comercial o industrial, deberá retirar todos los objetos personales de los actuales usuarios o moradores del inmueble, como fotografías, objetos personales en salas y baños, y herramientas de trabajo.
Cuide de esos detalles, son importantes. En caso de ser usted quien presenta su propio inmueble, puede pasar por alto algunos aspectos que si son importantes para quien visita la propiedad por primera vez. Trate de ser objetivo en la visión que tenga de su propio inmueble y, al presentarlo, destaque sus fortalezas sin mayores apasionamientos. Puede dar una impresión equivocada en los interesados.
Sea cuidadoso con las fotografías y con los detalles que presenta del inmueble. Nada más negativo para la oferta de un producto que la publicidad engañosa, no es verdad? Lo mismo sucede con los inmuebles: si las fotografías y videos del inmueble no son de alta calidad, o si incurre en errores o inexactitudes sobre las característica del inmueble, generará desconfianza en los potenciales compradores. Publique sus inmuebles en una web para inmobiliarias profesional, donde podrá presentar todas sus características y detalles de la mejor forma.
Es posible que necesite hacer reformas y adaptaciones antes de presentar el inmueble. Como agente inmobiliario deberá conversar con el dueño del inmueble y orientarlo en ese sentido. Muchos propietarios no quieren entrar en gastos en un inmueble que próximamente no le pertenecerá. Pero dichos ajustes son los que pueden facilitar una venta o alquiler rápida. Observe el estado de la pintura, vidrios, puertas, red eléctrica e hidráulica. Cuide de fachadas y jardines. Haga una lista de los ajustes necesarios y verifique que todo esté a punto al iniciar la oferta del inmueble.

***

Leer Más