Elija el mejor sistema para su inmobiliaria

Puede parecer sencillo, pero tomar la decisión de cambiar de proveedor es en realidad una etapa difícil en el proceso de migración, tanto del software como de la página web para una inmobiliaria. En lugar de buscar activamente una opción más atractiva en el mercado, la mayoría de las empresas acepta permanecer con su sistema inmobiliario actual, incluso cuando sabe conscientemente que se trata de un sistema limitado. Igual ocurre con la página web, muchas empresas y agentes inmobiliarios independientes prefieren continuar con páginas obsoletas, a mudar para una página web inmobiliaria profesional.

Esta tendencia a pegarse con lo que se sabe que no es bueno o deseable, se denomina sesgo de status quo. Un estudio demostró que las personas prefieren el status quo, incluso cuando es la peor opción. En ese estudio, el statu quo era recibir una pequeña descarga eléctrica. Los participantes se enfrentaron a dos opciones: no realizar ninguna acción y continuar recibiendo la descarga eléctrica, o hacer una elección proactiva para presionar un botón para detener el próximo choque.

Sorprendentemente, la mayoría de las personas no eligieron la segunda alternativa, sólo el 40% optó por apretar el botón, mientras que el 60% restante no hizo nada, por tanto, eligieron por continuar recibiendo los choques eléctricos. Los participantes eligieron mantener el status quo, incluso cuando eso significaba recibir más descargas.

Es difícil encontrar situaciones en la vida real en la cuales se pueda elegir apretar un botón para evitar algún efecto negativo, pero se encontrará diariamente en situaciones de sesgo de status quo en áreas que representan enorme importancia para su negocio, como la presencia de su empresa en la web. Cada vez que usted tenga que tomar una decisión en la cual el resultado genera muchas incógnitas o no es fácil de predecir, tendrá estos sentimientos iniciales de duda e incertidumbre. Muchas veces se prefiere continuar con cosas negativas en lugar de tomar la decisión de cambio. Esto es normal y todo el mundo experimenta esa situación.

Su software inmobiliario y su página web son ejemplos de aspectos importantes en la administración / gestión de su negocio, y de ellos depende gran parte del éxito de su empresa. Cuando no estén cumpliendo con sus necesidades, deberá ser objetivo y dejar de lado la regla del status quo. En su lugar, deberá tomar una decisión firme, consultar y considerar otras alternativas, y luego seguir adelante con la decisión de cambio.

En varios momentos del año, especialmente en los primeros días del año, en épocas de balances o cuando los negocios no van muy bien, los corredores de inmuebles tienden a pensar que ya es demasiado tarde o que no es el momento ideal para comenzar la búsqueda de un nuevo sistema inmobiliario. Después de todo, el 1 de enero es la fecha “ideal” que muchos tienen para emprender nuevos objetivos, desafíos y planes. La respuesta a ese pensamiento es no esperar hasta el próximo año. Enero no es el único mes del año. De hecho, enero puede no ser la mejor fecha para tomar decisiones de cambio para su inmobiliaria.

Nunca es demasiado tarde para salir de una situación negativa y comenzar un nuevo ciclo. En los negocios es fundamental tener clara esa linea de acción, y ser objetivo y claro en la conjunción entre pensamiento y acción.

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Factores que afectan el valor de una vivienda

Al procurar un nuevo lugar donde vivir encontramos centenas de posibilidades en la internet. En la actualidad, innúmeras páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios especializados presentan las características, localización, facilidades y valores de viviendas disponibles para renta o venta. Sin embargo, la variación de los valores es bastante amplia, y muchas veces el interesado no sabe a ciencia cierta cual es el motivo de las diferencias de valores entre inmuebles con características similares. Evidentemente, cada propietario asignará a su inmueble el valor que crea conveniente. En las próximas líneas presentamos algunas consideraciones se deben tomar en cuenta para entender dichas variaciones.

Cual es el tamaño del inmueble? Cual es su área útil, privada y social o común disponible? Posee garajes, cocheras o estacionamientos, balcones y terrazas, y estos son cubiertos o no? Muchos apartamentos poseen pequeñas bodegas o trasteros donde podrá guardar un volumen importante de cosas. Si se trata de un inmueble dentro de un edificio o de un condominio, cuales son las facilidades que este presenta?

Cual es la localización del inmueble? Y con localización no solo se entiende la colonia o barrio donde se encuentre el inmueble, que ya determina mucho del valor del mismo, sino, además, cual es la orientación propia del inmueble: este se encuentra en una esquina, a mitad de la calle, directamente sobre una vía de acceso, tiene como vista un bello parque o una masa de concreto. Recibe sol, luz y aire todo el año, o es un inmueble frío y oscuro.

Cual es el estado y características del inmueble? El inmueble en cuestión está listo para habitar, está en construcción o ya es un inmueble usado y necesita algún tipo de reforma o remodelación? Es importante visitar las veces que sea necesario el inmueble y detallar el estado de paredes, pintura, posibles infiltraciones, redes hidráulicas y eléctricas. Así mismo, es importante saber si cuenta con algún tipo de equipo fijo ya instalado o que pueda ser lo al momento de concretar el negocio (aire acondicionado, calefactores, sistemas de seguridad y alarma, lámparas, fogones, calentadores, ventiladores). En inmuebles en construcción o en etapa de terminado deberá preguntarse sobre el tipo de acabados, de lujo o no, que tendrá o que pueden ser instalados (pisos cerámicos, mármoles, aislantes térmicos, ventanas aislantes de ruidos, muebles planeados para cocina, baños y armarios, tipos de maderas o metales para las puertas).

Adicionalmente, factores personales difíciles de mensurar, influyen ampliamente en el valor de un inmueble. Por ejemplo, si se trata de una vivienda donde una familia vio crecer a sus hijos, tendrá un valor inmenso frente a otro inmueble que solo haya sido adquirido por su propietario a manera de inversión, a pesar que los inmuebles tengan similares características y localización. Los sentimientos que genera el inmueble hacia su dueño juegan un papel importante en la asignación del valor del inmueble. Dichos factores deberán ser tomados en cuenta para acertar en la negociación.

Al mismo tiempo, es importante conocer o intentar entender el motivo de la venta o alquiler del inmueble, y analizar el mercado inmobiliario al momento de hacer la negociación. El dueño del inmueble está necesitando con urgencia realizar la negociación? El mercado inmobiliario está en auge o está atravesando una crisis? Cual tipo de financiamiento y de créditos inmobiliarios están disponibles para facilitar o posibilitar la negociación? Se trata de un inmueble sobre hipoteca?

Seleccionar un nuevo lugar donde vivir es una decisión importante, influirá en su tranquilidad y la de su familia, y afectará en gran medida su calidad de vida. Aprenda a sentir el momento del inmueble, del dueño del mismo y del mercado, y haga un buen negocio.

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