“Secretos” del Mercado de Bienes Raíces

Cree que es el momento ideal para comprar un inmueble? Desea vender su casa, o arrendar un local comercial? Su intensión es realizar una inversión en el mercado inmobiliario? Sea que planee comprar, vender, alquilar o canjear un inmueble, o si quiere ingresar al mundo de la inversión inmobiliaria, considere algunos de los siguientes “secretos” que podrán ayudale al momento de realizar una negociación.

Para compradores:

– Dar prioridad a la localización
La localización del inmueble es fundamental para definir el valor final de la propiedad. Por ejemplo, dos locales comerciales con igual area, distribución y características o facilidades, variarán mucho en su precio de acuerdo a donde se encuentren localizados. Igual sucede con los inmuebles residenciales y con los industriales. En caso de poder elegir entre dos o más opciones, elija aquel inmueble con mejor localización como aquellos cercanos a vías de comunicación, estaciones de transporte público, colegios, hospitales o centros de comercio.

Haga una intensa búsqueda en las páginas web inmobiliarias. Encontrará muchas opciones y podrá definir las más interesantes de acuerdo con su localización. Investigue también sobre futuras obras de infraestrutura local, como el desarrollo de avenidas, hospiales, etc., pues los inmuebles próximos a estas se valorizarán bastante en el mediano y largo plazo.

Paginas web inmobiliarias
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– Defina su presupuesto y acceso a crédito
Tan importante como saber cual es el tipo de inmueble que desea adquirir o arrendar, y donde deberá estar localizado, es saber con certeza cuanto dinero podrá ofrecer y cuales son las posibilidades reales de crédito que se tienen. Converse con su entidad bancaria y sepa cual linea de crédito o financiación podrá adquirir en caso de negociación, y cuales son los documentos y requisitos que deberá cumplir a la hora de solicitar el crédito, cuanto tiempo podrá demorar su trámite, etc.

Para vendedores:

– Prepare el inmueble
Tenga todo listo para ofrecer el inmueble de la mejor forma posible: haga las reformas y/o remodelaciones que sean necesarias; prepare las mejores imágenes y fotografias; defina cual será la estrategia de venta y considere contar con la ayuda de un corredor de inmuebles profesional para comercializar su inmueble. Ellos conocen las estrategias de marketing adecuadas para cada tipo de inmueble y conocen también posibles clientes o interesados.

– Piense muy bien sobre el precio
Converse con los vecinos, con diferentes agentes inmobiliarios y examine a fondo las ofertas similares presentadas en el mercado. Llege a un precio justo sobre el inmueble, pues en caso de colocar un valor muy alto, en relación a inmuebles similares, podrá alejar definitivamente a los interesados. Es mejor pedir un valor moderado que un valor muy alto, pensando en una posible negociación que, en virtud de esa diferencia de precio, puede nunca llegar a ocurrir.

Parecen simples, pero esos “secretos” son fundamentales para una buena negociación. Converse con un agente de bienes raíces de su confianza, el podrá orientarle durante todo el proceso.

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Hábitos positivos para la carrera inmobiliaria

El mercado inmobiliario es un sector altamente competitivo. Cada día ingresan más corredores y agentes inmobiliarios al mercado, y cada día las exigencias para estos son mayores.

Cada corredor tiene su estilo particular para hacer negocios, pero para alcanzar el éxito serán necesarios, además de los conocimientos que implica esta profesión, una serie de hábitos “saludables” para mantenerse en el negocio y destacarse entre sus colegas. A continuación presentamos algunos hábitos, que de ser realizados con frecuencia, le ayudarán a alcanzar el éxito en esta profesión:

  • Comunicación efectiva
    Para un agente inmobiliario es prioritario comunicarse efectivamente con sus clientes. En el negocio inmobiliario están en juego importantes cantidades de dinero, así como las esperanzas de encontrar una vivienda adecuada, o de encontrar el lugar ideal para desarrollar una industria o un negocio. Conversar acerca de dinero no es fácil, el corredor de inmuebles deberá tener tacto suficiente y desarrollar una buena estrategia a la hora de tratar de esos asuntos, o terminará ahuyentando a los interesados.
 Softwares CRM inmobiliarios
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  • Organización
    Es importante mantener una rutina de trabajo organizada. Al manejar un número importante de datos, el agente inmobiliario deberá tener a la mano las informaciones relevantes de cada uno de sus clientes y saber que es lo que desean y/o pueden ofrecer. En la actualidad los softwares CRM inmobiliarios ayudan a agentes de bienes raíces a tener toda la información centralizada, y facilita además el envío y recepción de de ofertas, presentación de inmuebles, programación de visitas, etc.
  • Organización y ejecución diaria de actividades
    Un corredor de inmuebles profesional es aquel que tiene planeado cada día de trabajo y que programa conscientemente sus actividades. Esto le ayuda a optimizar su tiempo, atender de la mejor forma a un mayor número de clientes, y esto termina generando confianza entre compradores, vendedores y arrendatarios. La puntualidad en sus compromisos deberá ser parte de su marca personal. La programación cuidadosa de actividades también le permite trazar metas posibles y realizables en periodos definidos.
  • Seguimiento y atención a los clientes
    Especialistas en bienes raíces coinciden en afirmar que aún más importante que un buen negocio, es mantener un buen contacto y una buena relación con los clientes. En muchos casos, una operación inmobiliaria será la única que realicen muchas familias, empresarios o incluso muchos inversores (usted no compra ni arrienda inmuebles todos los días, cierto?).

Para el corredor de inmuebles es fundamental dejar una buena impresión en sus clientes, pues estos podrán recomendarlo para otros contactos o recordarlo en la eventualidad de surgir otro negocio. Es importante para el agente inmobiliario mantener la confianza con sus clientes, cultivando relaciones profesionales de empatía y respeto, y estar siempre atento a lo que sus pasados clientes puedan necesitar.

Por último, no olvide estar en estrecho contacto con su gremio. Al final, el trabajo en conjunto de una categoría será lo que ayudará a todos a progresar. Mantenga vínculos positivos con sus colegas y con todo el personal relacionado a su profesión.

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Domótica: casas del futuro en el presente

Por domótica se entiende un conjunto de sistemas que automatizan las diferentes instalaciones de un inmueble. Esa automatización podrá ser parcial o total y puede comprender los sistemas de seguridad, accesibilidad, gestión energética (uso de energía eléctrica, agua, generación de residuos), bienestar y confort o comunicaciones.

Está pensando en la casa de los Supersónicos? Bueno, si, es algo parecido. Pero ahora es en la vida real y ya está disponible. Al hacer una búsqueda en internet, en páginas web inmobiliarias y portales especializados en bienes raíces, encontrará muchos inmuebles “inteligentes” que ya cuentan con sistemas domóticos bien interesantes.

Paginas web inmobiliarias
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Los sistemas domóticos proponen una programación y automatización de distintas tareas rutinarias o frecuentes, para que el usuario pueda disponer y emplear mejor de su tiempo. Sin importar que se trate de un inmueble de uso residencial o comercial, los sistemas domóticos buscan una gestión técnica del inmueble, y han sido diseñados para que el usuario-beneficiario interactue con ellos de forma remota o local. Buscan la máxima eficiencia en el consumo de recursos a través de activadores automáticos y sensores remotos y, entre otras funciones, los sistemas domóticos pueden actuar en:

Sistemas de seguridad: vigilancia autónoma de personas y animales; activación de alertas y detección de fallas en suministro de energía, agua, inundaciones, ruptura de estructuras, incendios.
Gestión energética: regulan la temperatura, accionando sistemas de calefacción y refrigeración de aire; regulan los sistemas de iluminación; controlan el calentamiento de água para baños y cocinas; abrir o cerrar persianas o cortinas; regular el uso y consumo de aparatos eléctricos.
Accesibilidad: facilitan el acceso y uso del inmueble a usuarios con necesidades especiales, o de menores y personas mayores (abertura de puertas, por ejemplo); ajustan o adecuan diferentes sistemas y facilidades del inmueble de acuerdo con el usuario.
Bienestar y confort: control de sistemas de sonido, video; activación de sistemas de recreación (preparación automática de piscinas o saunas, por ejemplo) ; regulación automática de riegos, alimentación autónoma de mascotas.
Comunicaciones: telecontrol y telemetria; control de acceso de internet; control de comunicaciones entré habitaciones o locales de linmueble y con el exterior del inmueble.

En la actualidad, muchas empresas ofrecen sistemas domóticos de distintos niveles y valores. Antiguamente dichos sistemas eran parte de la ciencia ficción; hoy día la reducción y popularización de sistemas de internet, radio, fibras ópticas y cables coaxiales han reducido el valor de implementación. El usuario podrá desde su celular o desde una tableta, controlar remotamente su inmueble, olvidarse de tareas rutinarias, asegurar o limitar el acceso al inmueble, etc.

Encontrará mucha información y empresas especializadas en casas e inmuebles con sistemas domóticos. La inversión inicial se verá compensada por la economia en recursos, tiempo y comodidad que dichos sistemas ofrecen.

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Desea ser un agente inmobiliario de éxito?

Cada profesión u oficio exige ciertas características y habilidades personales de quien la ejerce. Es evidente que algunas personas se desempeñarán mejor que otras en una profesión de acuerdo a sus habilidades. Algunas profesiones requieren de un perfil más reservado, mientras que en otras se valoriza y desea personalidades más extrovertidas.
En cuanto el artista es por lo general una persona sensible, imaginativa y creativa, el abogado es más objetivo y crítico… y los corredores de inmuebles o agentes inmobiliarios? Cuales son las características que deberán tener o desarrollar para alcanzar una carrera de éxito en el mercado de bienes raíces?
En general se dice que los agentes inmobiliarios son personas comunicativas y carismáticas, que saben llamar la atención y que saben observar y analizar bien a sus clientes. Además un agente inmobiliario deberá ser flexible y saber actuar en varios ambientes. Deberá moderar su vestimenta, lenguaje y forma de actuar en cada ocasión, sin que con esto pierda su personalidad.

 Software CRM inmobiliario
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El corredor de inmuebles deberá ser alguien honesto y que despierte seguridad, pues se trata de crear relaciones de confianza con sus clientes e interesados. Deberá conocer todos los detalles relacionados con los compradores, vendedores y lógicamente con los inmuebles. Mostrar transparencia y claridad en las informaciones es esencial, pues se trata de operaciones que envuelven importantes sumas de dinero, además de la esperanza de muchas familias de encontrar su hogar o, en el caso de inmuebles comerciales o industriales, de encontrar un lugar adecuado para el ejercicio comercial.
El corredor de inmuebles tendrá que, necesariamente, dominar la herramientas y posibilidades que el internet trajo al mercado de propiedades. El agente inmobiliario moderno deberá utilizar intensamente las redes sociales, sacar el mejor provecho de los software CRM inmobiliario y divulgar inmuebles y propiedades en páginas web y portales especializados en bienes raíces. Además deberá estar conectado a la red y tener disponibilidad para sus clientes las 24 horas.
Otra de las características de un corredor de inmuebles actual es su compromiso de trabajo y vocación de servicio. Una vez reciba la tarea de comercializar un inmueble o de encontrar la propiedad ideal para un cliente, no economizará esfuerzos en conseguir su objetivo, pues esa será ahora su responsabilidad.
Muchos abogados por su conocimiento de leyes y normas de contratos de compra, venta y subasta se especializan como agentes inmobiliarios. Es frecuente también encontrar muchos comerciantes y vendedores que por su facilidad de comunicación, están dedicados al mercado de inmuebles. Es una profesión bastante reconocida y que podrá brindar muchos beneficios económicos.
Está interesado en la profesión? Cree tener las características requeridas para tener éxito en ese mercado tan competivivo? Converse con agentes inmobiliarios reconocidos y busque desde el primer momento el contacto con asociaciones y gremios de la profesión, ese será su primer paso para el éxito.

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Fotografía y mercado inmobiliario

Las fotografías son una de las herramientas más útiles y esenciales para el mercado de bienes raíces. Si no tenemos unas buenas imágenes que ilustren correctamente nuestro inmueble, difícilmente tendremos interesados en visitarlo. Qué nos llevaría a visitar una casa, un apartamento, un inmueble comercial o un terreno, si no tenemos una visión de como es en realidad? Unas buenas imágenes nos llevarán a imaginarnos dentro del inmueble y a desear conocerlo y visitarlo.

A pesar de esto, es frecuente encontrar ofertas de inmuebles con imágenes realmente equivocadas. Imágenes oscuras, fuera de foco, espacios sucios y desordenados, exceso de objetos personales que confunden al observador… en muchos casos es posible afirmar que una mala imagen causa un daño irreversible a la comercialización de un inmueble.

Paginas web inmobiliarias
Paginas web inmobiliarias

El mercado inmobiliario se mueve a través de internet. Es a través de páginas web inmobiliarias que más del 87% de los interesados encuentran el inmueble deseado. Deberá entonces invertir tiempo y recursos en obtener unas buenas imágenes para sus inmuebles. Veamos algunas normas generales y consejos que deberán atenderse a la hora de ilustrar sus inmuebles:

– Prepare el inmueble para las fotografías: limpie y organice los cómodos y habitaciones. Si es necesario retire muebles y objetos en exceso. En caso de inmuebles vacíos, estudie contratar alguna empresa de “home staging” que son especializadas en preparar un inmueble para su comercialización.
– Tamaño y resolución: la imagen deberá ser de la mayor resolución y tamaño posible.
– Foto principal: la fachada, muchas veces olvidada en las imágenes de los inmuebles, es la foto principal de la propiedad, pues de ella depende que el observador se interese o no por el inmueble. Seleccione el mejor ángulo y de tener alguna zona verde, como un jardín, preséntelo.
– Luz: las fotografías deben estar correctamente iluminadas, preferiblemente con luz natural. En el caso de interiores deberá utilizar correctamente el flash y la iluminación accesoria. Tenga cuidado con la mala iluminación, pues podrá producir imágenes oscuras o con una tonalidad amarilla, esto crea una sensación de espacio viejo y reducido.
– Foco: en este aspecto no hay medios caminos, si la fotografía está desenfocada, elimínela. Repita la la fotografía. Nada peor para su inmueble que una foto sin foco.
– Color: prefiera imágenes en color que aquellas en blanco y negro.
– Lineas rectas: tenga cuidado con las deformaciones y con fotos con ángulos que confundan al observador. Presente siempre imágenes fieles al inmueble y estudie cual sería el mejor ángulo desde el punto de vista del observador.

El uso de unas buenas fotografías también ayuda a mejorar su marketing personal y el de su inmobiliaria. Si alguien desea que usted comercialice o administre sus inmuebles, se fijará mucho en la forma en como usted presenta las propiedades a su cuidado. Recuerde que una imagen vale más que mil palabras y que el interesado solo tendrá una oportunidad para crearse una buena o mala primera impresión.
El mercado de bienes raíces demanda fotógrafos especializados en inmuebles e interiores. En caso de que usted no crea poder hacer unas buenas imágenes, o no cuente con el equipo adecuado, considere contratar un profesional. Todo dinero invertido en buenas fotografías será muy bien retribuido, pues un inmueble con buenas imágenes se destaca entre los demás, y esto significa mejores posibilidades de negocio.

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Las ventajas de una cubierta vegetal en su inmueble

Las cubiertas verdes, entendiendo como tal los techos, terrazas, paredes verdes o jardines verticales, mejoran mucho las construcciones e inmuebles y la calidad de vida de quienes los usan, habitan o frecuentan. Sean de uso particular o publico, las construcciones con cubiertas vegetales economizan energía y aportan positivamente al ambiente. Son múltiples los beneficios ambientales, sociales y económicos que generan las cubiertas verdes. Veamos algunos puntos que se destacan:

  • Las construcciones que cuentan con superficies o cubiertas verdes tienen una menor variación en su temperatura interna, por lo que los gastos en aire acondicionado y calefacción serán reducidos. Al mismo tiempo disminuyen la temperatura ambiental externa, reduciendo el llamado efecto de isla de calor en los entornos urbanos.
  • Las cubiertas vegetales, al retener el agua lluvia, disminuyen las descargas al alcantarillado y crean un ambiente agradable, pues aumentan los niveles de humedad ambiental. Esto es especialmente importante en regiones secas, donde la humedad relativa es baja. Las cubiertas vegetales ayudan a filtrar el aire y absorben CO2 y partículas suspendidas en el aire, por lo que también mejoran las condiciones de su entorno.
  • Un aspecto interesante de las superficies o cubiertas verdes es que funcionan como aislantes acústicos. En zonas de mucho movimiento, como en regiones comerciales e industriales, las superficies verdes disminuyen el flujo de ruidos hacia y desde el interior de las construcciones, tornando el ambiente tranquilo y agradable. Esto es especialmente útil en inmuebles educativos, guarderías, hogares para personas mayores o en ambientes hospitalarios o de salud.
  • Varios modelos de terrazas verdes, dependiendo de las especies vegetales empleadas, se convierten en pequeños sistemas productivos, sean destinados para el autoconsumo, o para la comercialización. Esto genera beneficios económicos y sociales importantes.
  • Las superficies verdes otorgan un aspecto natural envidiable a las construcciones, presentan un panorama y una vista agradable, favoreciendo la relajación y disminuyendo los niveles de estrés. En oficinas e industrias, nada mejor que una zona verde, donde los funcionarios y trabajadores puedan descansar de su rutina. Un empleado feliz, en un ambiente de trabajo agradable, rendirá mucho más y estará en una mejor actitud que alguien confinado dentro de paredes de concreto.

Una cubierta verde otorga un aspecto natural, fresco y estéticamente agradable al inmueble, incrementando mucho el valor de la propiedad para el mercado. Al hacer una búsqueda en páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios, las construcciones con superficies verdes se destacan fácilmente en los resultados, y tienen una mejor visibilidad para interesados e inversores. Eso significa mayores y mejores posibilidades de negocios.
El valor estético, ambiental y económico que las superficies verdes otorgan a las construcciones es indiscutible. En caso de estar construyendo o remodelando, considere incluir en su proyecto una superficie verde y disfrute de su múltiples beneficios.

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Inmuebles sustentables

Más que una moda o una tendencia de mercado, los inmuebles sustentables son una necesidad actual. En muchos lugares, como en áreas de conservación, reservas naturales o en regiones con algún tipo de manejo ambiental, el desarrollo inmobiliario es limitado y aprovado solo cuando se contemplan elementos ambientalmente sustentables en las construcciones, o si el impacto ambiental es mínimo.

Hoy es frecuente encontrar una buena cantidad de inmuebles sustentables en la páginas web inmobiliarias, y arquitectos e ingenieros incluyen diseños, elementos y materiales sustentables en las nuevas edificaciones. Incluso se han creado varios certificados de construcción ambiental sustentable (LEED, por ejemplo) que destacan a los inmuebles amigables con el ambiente.

Todo tipo de construcción puede ser remodelada, siguiendo la tendencia “verde”. Algunas adaptaciones, reformas e instalaciones ambientalmente sustentables son caras y complicadas de realizar. Otras son baratas, rápidas y fáciles de instalar o ejecutar. Veamos algunos ejemplos:

Energías renovables y ahorro de energía
– Uso de paneles solares, turbinas de viento, colectores y calentadores solares de agua.
– Analizadores y reguladores de consumo de energía.
– Monitoria de instalaciones eléctricas, detección de fugas y reducción consciente del consumo de energía.
– Uso de electrodomésticos de consumo eléctrico reducido.

Calefacción y aire acondicionado
– Empleo de fachadas ahorradoras, que ofrecen protección térmica y disminuyen gastos en calefacción y aire acondicionado.
– Uso de calefacción proveniente del suelo (energía geotérmica).
– Aislamiento térmico en techo y paredes para minimizar la acumulación y la pérdida de calor.
– Uso de dobles o triples vidrios en las ventanas, reduciendo pérdidas de temperatura y ruido externo.
– Uso de gas R410, que es un refrigerante ecológico.

Iluminación
– Diseño con espacios abiertos y ventanas amplias facilitando la entrada y flujo de luz natural.
– Uso de vidrios con selectividad espectral, que permiten la entrada de luz visible, y bloquean la entrada de rayos UV e infrarrojos.
– Uso de lámparas y tubos fluorescentes y de LED de alta eficiencia.
– Tubos de luz en los techos y paredes, para la transferencia de luz exterior en espacios interiores.
– Uso de sensores de luz y movimiento, y programación y control del sistemas de iluminación.

Agua
– Uso de urinarios secos, o de bajo consumo de agua.
– Sanitarios con tanques de mínima descarga o de dos volúmenes de descarga.
– Trabajos del paisajismo empleando vegetación con bajos requerimientos hídricos.
– Empleo de timers y sistemas de goteo para jardines, terrazas y techos verdes.
– Recolección y reutilización de aguas grises.
– Recolección y utilización de aguas lluvias.

Residuos
– Reducción, separación, reutilización y reciclaje de residuos.

Además, se podrá seleccionar el uso materiales con bajo o nulo contenido de compuestos orgánicos volátiles (COV), como maderas y pinturas a base de agua.

Cambiar la estructura de un inmueble o hacer la instalación de algunos equipos sustentables no siempre es una tarea barata. Sin embargo, múltiples adaptaciones tornarán su inmueble más eficiente en el uso de recursos, y menos costoso para el medio ambiente.

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Cohousing, Coworking e inmuebles de uso mixto

Hoy día los espacios compartidos se han convertido en una tendencia en el ramo inmobiliario y representan una clara alternativa por los beneficios ambientales, económicos y sociales que generan.

El uso de viviendas compartidas no es una idea nueva, es antigua y bien conocida. Durante algunas etapas de la vida, como cuando se inician estudios o trabajos en nuevos lugares o ciudades, es frecuente encontrar personas que comparten temporalmente una vivienda. Otros han decidido compartir su hogar de forma permanente, buscando economizar gastos y compartir experiencias.

Nuevos proyectos inmobiliarios desarrollan viviendas independientes pero, incorporando ese “espíritu” comunitario, ofrecen múltiples espacios y áreas comunes para los moradores, como áreas de descanso, gimnasios, bibliotecas, guarderías, enfermerías, terrazas, cocinas, o lavanderías, es el llamado cohousing. En las páginas web inmobiliarias abundan las opciones de viviendas y condominios con facilidades y áreas compartidas.

Además de generar importantes beneficios económicos, el uso común de espacios mejora las relaciones entre vecinos, y son una excelente alternativa para personas con necesidades especiales o en edad de jubilación.

El coworking tiene esa misma orientación, pero lo que se comparte son espacios de trabajo. Grandes espacios comerciales o industriales que de otra forma serían subutilizados, son hoy ofrecidos a varios profesionales y empresas, generando relaciones positivas entre éstos. En muchos casos dichos espacios compartidos generan nuevas alianzas, productos e ideas, e incluso nuevas empresas.

En el coworking no es obligatorio vincularse o asociarse a empresas o profesionales vecinos, pero al compartir espacios como cocinas, cafeterías, o salas de conferencia, se facilita el intercambio de ideas. Además, lugares de trabajo compartido ofrecen generalmente una mejor infraestrutura, como redes de internet de alta velocidad, centralización de las comunicaciones, disponibilidad de secretarias virtuales, etc.

El uso mixto de inmuebles significa lugares que al mismo tiempo ofrecen espacios de trabajo, comercio y vivienda. En muchas ciudades, especialmente en las regiones más céntricas y mejor localizadas, se observa un déficit importante de espacio. Muchos trabajadores deben desplazarse grandes distancias hacia estos lugares, con las consecuencias económicas y sociales que esto implica.

Pensando en esa problemática, muchos constructores se inclinan hoy día por generar espacios donde se pueda trabajar, vivir y acceder al comercio o a espacios de recreación, a solo algunos pasos de distancia. Esto disminuye el tiempo y el dinero invertido en desplazamientos, mejora sensiblemente la productividad de empleados, y promueve la optimización del espacio al crear propiedades con usos múltiples.

A pocos pasos de su apartamento podrá llegar a su lugar de trabajo, y al salir de allí al final del día, podrá entrar al gimnasio o al cinema, sin pérdida de tiempo, sin gastos de gasolina y estacionamiento … sin el estrés de correr de un lado al otro, todos los días. Suena bien, cierto?

Las nuevas generaciones tiene nuevas formas de relacionarse, y el sentido social y comunitario es cada vez más importante. Nuevos tiempos, nuevas prioridades, nuevos espacios.

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Redes Sociales & Negocios Inmobiliarios

Se estima que más de mil millones de personas en todo el mundo utilizan Facebook, ingresando a la plataforma y e interactuando todos los días con amigos, conocidos, grupos y comunidades. Al mismo tiempo Twitter ha superado los 400 millones de cuentas activas y la red profesional LinkedIn tiene algo más de 200 millones de usuarios. Nuevas redes sociales surgen cada día, y con ellas nueva posibilidades.

Los número son impresionantes y tienen una especial importancia para el mercado inmobiliario. Atrás quedaron los tiempos de oferta de inmuebles en periódicos y páginas amarillas. Hoy día el mercado de bienes raíces se mueve a través de internet y el uso de las redes sociales pude ser estratégico para alcanzar el éxito en este competitivo negocio.

Muchos corredores de inmuebles han entendido esto y día a día interactúan con sus clientes e interesados a través de internet. Sin embargo, no todos han logrado conseguir un expresivo aumento en sus negocios, a pesar de invertir mucho tiempo en internet. Muchos blogeros e internautas sugieren que el secreto es ser “agradable”, finalmente son redes de relacionamientos interpersonales. Use las redes sociales a su favor, veamos algunas pautas de como poder hacerlo:

– Use y abuse de Facebook y Twitter, pero hágalo estratégicamente
Antes de hacer un “post” o de dar un “like” a una publicación, verifique que están publicando sus posibles clientes y también sus competidores. Es posible que antes de hacer cualquier publicación ya encuentre muchas personas “buscando una nueva casa” o “queriendo mudar de aires”. Esos serán sus objetivos inmediatos y su post deberá estar dirigido a despertar su interés.

– Sea auténtico
Utilice su conocimiento del mercado y sus habilidades como negociante para hacer post atractivos, “humanos” y que también demuestren su interés por buscar el bien estar de los demás. Olvide mensajes genéricos que, por más profesionales que sean, no le llegan a la gente. En lugar de una ficha técnica de un inmueble, puede ser más atractivo compartir el último chiste sobre bienes raíces o un bella imagen sobre viviendas sustentables. Antes de hacer un post pregúntese que es lo que quieren sus seguidores.

– Haga las preguntas correctas
Nadie busca tener que aguantar, todos los días, post insufribles de estrellitas candentes buscando auto promoción. Atrévase a hacer preguntas correctas e interesantes. Eso generará respuestas de sus amigos, conocidos e interesados y ese flujo atraerá mas miradas.

– Utilice las redes sociales a favor de su página web
La facilidad y rapidez de publicación en las redes sociales también deberá ayudar a la promoción de su web inmobiliaria. Seleccione las mejores fotos de sus inmuebles, cree links hacia las descripciones de sus propiedades en su página web, y comparta historias, videos y testimonios de sus clientes. Este también le dará credibilidad.

– Haga una visita diaria a sus redes
Como cualquier actividad rutinaria de su agencia de bienes raíces, el cuidado y la atención a sus redes sociales deberá ser diario. No las descuide o se ausente demasiado. Responda rápidamente a las preguntas e inquietudes de sus seguidores, eso demuestra respeto y profesionalismo.

Recuerde: nuevas redes sociales surgen cada día, y con ellas nuevas posibilidades. Esté atento, pues el cambio es la nueva orden del día en el mercado inmobiliario.

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La carrera por la venta de un inmueble. II

En una entrada anterior comentábamos rápidamente algunas acciones y actitudes que pueden ayudar al corredor de inmuebles a impulsar y concretar sus negocios. Destacamos la estrategia de programar visitas en grupo (“open house” como dirían los “realtors”), donde varios interesados visitan al mismo tiempo una determinada propiedad.
El negocio inmobiliario se basa en el impacto visual y cuidado en los detalles. En esas visitas en grupo, además de economizar tiempo, el corredor de inmuebles tendrá la oportunidad de mostrarse como alguien experto en el negocio. Es importante tener todo preparado para el evento, desde la publicidad e invitaciones para el mismo, hasta cuidar de los detalles que irá a ofrecer a los asistentes e interesados.
Al consultar la opinión de otros agentes inmobiliarios, recibimos varios consejos importantes que le ayudarán a destacarse en su profesión de corredor inmobiliario. Veamos:
La importancia de la primera impresión. Solo existe una oportunidad de generar un buena primera impresión. Si en día de la visita del interesado, el inmueble no se encuentra en las mejores condiciones posibles, limpio y organizado, y si usted como corredor no conoce todos los detalles referentes a su negociación, difícilmente podrá llamar nuevamente la atención del potencial comprador. Si el inmueble no se destaca por sus características o por su valor, el interesado siempre podrá encontrar algún otro similar o mejor. Entonces, cuide mucho de esa primera impresión.
Para crear la imagen de un lugar neutro, donde el interesado podrá imaginar como aprovechar el espacio de la mejor forma, sea este un inmueble de tipo residencial, comercial o industrial, deberá retirar todos los objetos personales de los actuales usuarios o moradores del inmueble, como fotografías, objetos personales en salas y baños, y herramientas de trabajo.
Cuide de esos detalles, son importantes. En caso de ser usted quien presenta su propio inmueble, puede pasar por alto algunos aspectos que si son importantes para quien visita la propiedad por primera vez. Trate de ser objetivo en la visión que tenga de su propio inmueble y, al presentarlo, destaque sus fortalezas sin mayores apasionamientos. Puede dar una impresión equivocada en los interesados.
Sea cuidadoso con las fotografías y con los detalles que presenta del inmueble. Nada más negativo para la oferta de un producto que la publicidad engañosa, no es verdad? Lo mismo sucede con los inmuebles: si las fotografías y videos del inmueble no son de alta calidad, o si incurre en errores o inexactitudes sobre las característica del inmueble, generará desconfianza en los potenciales compradores. Publique sus inmuebles en una web para inmobiliarias profesional, donde podrá presentar todas sus características y detalles de la mejor forma.
Es posible que necesite hacer reformas y adaptaciones antes de presentar el inmueble. Como agente inmobiliario deberá conversar con el dueño del inmueble y orientarlo en ese sentido. Muchos propietarios no quieren entrar en gastos en un inmueble que próximamente no le pertenecerá. Pero dichos ajustes son los que pueden facilitar una venta o alquiler rápida. Observe el estado de la pintura, vidrios, puertas, red eléctrica e hidráulica. Cuide de fachadas y jardines. Haga una lista de los ajustes necesarios y verifique que todo esté a punto al iniciar la oferta del inmueble.

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